На 4 декември 2024 г. ученици от ОУ “Братя Миладинови” посетиха Университет “Проф. д-р Асен Златаров” в Бургас в рамките на задължителни занятия по дисциплината “Управление на продажбите”. Това посещение беше организирано от д-р Александър Ангелов, преподавател в Катедра “Маркетинг”. Срещата имаше за цел да предостави на младите хора полезни знания и практически умения, свързани със съвременния бизнес свят.
Д-р Ангелов разясни на учениците как човешките ресурси играят основна роля в успеха на всяко предприятие. Според него, управлението на персонала по продажбите е не само задача за организиране на екип, но и ключов фактор за развитие в бизнеса. Той подчерта, че успешните предприятия трябва да разчитат на добре подготвени и мотивирани служители, които да отговарят на нуждите на клиентите и да развиват взаимоотношения с тях.
Сред основните теми, обсъждани по време на занятията, беше и създаването на ефективно и персонализирано CV. Д-р Ангелов акцентира на важността на индивидуалния подход при съставянето на автобиография, която да подчертае най-силните качества на кандидата и да отговори на специфичните изисквания на позицията. Той обясни, че правилното структуриране и адаптиране на CV-то увеличава шансовете за успешен подбор, особено в условията на силна конкуренция на пазара на труда.
Учениците бяха запознати и с въздействието на изкуствения интелект върху процесите на подбор на персонал. Засегнат беше и въпросът как съвременните технологии използват алгоритми за автоматизирано сканиране на CV-та и селектиране на кандидати. Полезно им беше и са узнаят как кандидатите могат да оптимизират своите документи, за да бъдат избрани от автоматизирани системи за подбор.
Особено внимание беше отделено на основните принципи в управлението, изложени в книгите на Питър Дракър .Според него, успешните мениджъри не трябва да се страхуват да нарушават установените правила и да търсят нови, иновативни решения. Това е философия, която е приложима не само в управлението на продажбите, но и в предприемачеството като цяло. Д-р Ангелов изтъкна, че креативността и готовността да се експериментира са основни компоненти на успеха в бизнеса.
В края на занятията беше обсъдена и важността на защитата на личните данни, особено в съвременната дигитална ера. Учениците научиха как правилното управление на личната информация и спазването на нормативните изисквания за защита на данни е от съществено значение за всяка съвременна организация. Д-р Ангелов акцентира, че предприемачите трябва да бъдат отговорни за защитата на личните данни на своите клиенти и служители, като същевременно спазват всички регулации в тази област.
Автор: Десислава Комунова
